过去，当我们提到“创业”，通常意味着要组建团队、融资、招人、扩规模。
但随着 2024 年 Claude 3.5 让 AI coding 的能力增强之后，这个逻辑开始出现一些裂缝。借助 AI 工具，以个人之力就能完成产品和商业闭环。
尤其是在今年，OpenClaw 的出现进一步增强了一人公司、超级个体的成功率。因此我们推出「超级个体」的项目，来发掘、记录那些与以往的创业故事不同的答案。
作者 王与桐
李日新就是「超级个体」的典型样本。
他出生于 1998 年，在本科毕业后或正式工作或实习做过几家互联网公司的古典产品经理。在去年，他看到了 AI coding 的成熟，决定砍掉开发人员，自己做一款能辅助批改作文的产品。
从商业角度看，他没有做传统 K12 教育那样大而全的业务，也没有做其他试图改变行业格局的超级应用，只是聚焦一个高频、小场景的需求，帮助学生更快获得写作反馈，也帮助老师更高效完成作文批改。
但正是这种看起来很小的问题，反而成为一人创业更现实的起点。
「作文说」目前的付费转化率可以达到 13% 到 14%，也在没有投放的前提下吸引了上万用户。
聊完之后再回头看这个项目，会发现与不少已经融到钱却迟迟找不到 PMF 的公司相比，「作文说」有几个值得拆解的关键点。
选对了细分场景，避开了通用 AI 的红海竞争。
李日新直接切了作文批改这个非标个性化需求的小众场景：抓住了不同地区、不同教师批改标准差异大的真实痛点，做了支持自定义资料、学习教师批改习惯的差异化功能，刚好解决了同行解决不了的众口难调问题；教师是付费决策快、粘性极高的群体，只要能提升批改效率、帮他们省时间，就愿意直接付费，不用教育市场，目前已经实现了稳定盈利。
用AI放大一人公司优势，把轻模式做到极致。
靠AI编程替代了传统五六个人的开发团队，原本一个多月的迭代，现在不到两天就能完成，省去了大量沟通内耗，人力成本几乎为零；创始人直接对接一线用户，能第一时间把反馈转化为产品改进，迭代速度比二三十人的大团队快好几倍，小团队反而比大团队更灵活；不需要投流买量，靠教师口碑自然裂变，40%-50%的新用户都是老用户推荐来的，获客成本几乎为零。
差异化定位构建了真实的用户粘性壁垒。
和同行用统一标准做批改的思路完全不同，日新的「作文说」更侧重用户个性化数据积累：产品会持续学习教师的批改习惯、班级学生的成绩特点，越用越贴合教师的个人风格，用户用得越久，越换不掉其他产品。
不纠结融资，优先服务用户，靠自有现金流滚动发展，不用为了满足投资人需求做虚假增长，活得更踏实。
不追风口、不拼融资，找到细分场景的真实痛点，用AI把小团队的优势发挥到极致，反而更容易跑通PMF。
以下为《非标玩家UnDefined》对话实录
非标玩家 UnDefined：你在本科毕业后，先选择去做了几年产品经理，然后去考研、读研，接着实习，再开始创业，今年夏天你会去华东师范大学接着读博。可以聊聊你的职业轨迹吗，感觉和一般人的选择还挺不一样的。
李日新：我在本科毕业时拿到了某游戏大厂的offer，但当时感觉工作强度太大，部门文化也偏保守，不太有创造力，后来去了SHEIN，感觉那里文化更扁平，愿意给年轻人发挥空间，对新事物包容性也更强。
但我在大厂的感受一直都是，我只能负责整体业务的一个小模块，本质上都是给KPI和老板负责，不是直接对用户负责。而且你离开平台之后，个人积累根本没办法产生复利，如果干了五年还没快速升职级、拿下完整项目，人就废了，眼里就只有模块那点细节。
后来我读研的时候又去了某互联网参与内部 AI 创新项目，我作为实习生完整把项目做下来了，反而对大厂彻底祛魅了——内部嫡系文化太严重，内耗抢功很常见，而且大厂 AI 探索进度比行业前沿落后一年多，根本跟不上现在的AI浪潮。这段经历让我对大厂彻底祛魅了。
非标玩家 UnDefined：选择创业的原因不难理解，但是你是怎么发现一个人也可以做一个产品的？
李日新：最早 Claude 3.5出来的时候，我就发现AI已经能解决很多前后端开发问题，能替代一部分开发工作了。2025 年年初 Claude 3.7 发布之后，我发现原来开发团队能做的我自己用 AI 就能做，开发团队做不了的我也能做，效率还更高。所以就全职 all in 自己创业了。
非标玩家 UnDefined：怎么发现现在作文批改这个产品方向是有需求的？
李日新：最开始其实是我考研时觉得考研英语作文批改太麻烦，就自己做了个工具用。后来开放给所有类型的作文，多试了几轮发现 K12 赛道商业化空间更大，慢慢试下来最终用户就收敛到教师群体了。2023 年底到 2024 年其实一直在慢慢迭代，2024 年就已经开始赚钱了。
2025 年初我想明白，AI核心就是做生产力，给专业群体交付更好的结果就能有粘性和付费，所以专门给教师做了专业 AI 批改 agent，和通用大模型做差异化。
2025 年 2 到 7 月我把整个项目重构了一遍，9 月才正式上线跑通验证。
非标玩家 UnDefined：项目上线到现在数据怎么样？增长是怎么做起来的？
李日新：从 9 月上线到 12 月底，一百多天积累了 1 万名教师用户，付费转化率大概 13% 到 14%，月复购率也差不多 13% 到 14%。
有 40% 到 50% 的用户都是老师互相推荐来的。现在完全靠口碑自然增长，没有做买量推广。
其实去年就有十几个校长主动找过来合作，当时我当时没有继续往下推，现在读博之后渠道铺好了，资质也齐了，后续 ToB 合作就能推进了。
非标玩家 UnDefined：很多人说，在线教育的增长离不开买量。为什么你没有投放也能带来自然增长？
李日新：现在赛道里竞品很多都是垂直团队，像高途这种大机构的产品质量反而不高，他们大多主打家长群体，对产品专业度要求低；我们是直接面向C端教师，教师对批改质量要求是最高最苛刻的。产品好不好其实数据说话：我们付费、复购、裂变数据都比同行好，哪怕对比批改结果，教师人工复核的修改幅度和耗时都更少，确实效果更好。
我也会潜伏进竞品用户群，批量跑样本对比结果，赛道里创业者其实也会互通数据。现在头部竞品有三十多人团队，靠投流获客，体量是我们十倍，但数据其实没我们好。
非标玩家 UnDefined：为什么你们的产品能实现更好的批改质量？差别在哪？
李日新：中国语文作文考试本身就是非标性很强的，不同省份、不同学校、不同老师的教学和评分标准都不一样，要求“教学评一致”。大多数竞品都是围着自己的范文库做标准化解法，根本满足不了不同场景的非标需求，所以一直解决不了“众口难调”的问题。
我们产品核心优势就是支持非标：允许老师上传自定义资料做检索，还能记录老师人工修改的习惯，学习班级学生的历史成绩分布，把这些信息当成上下文调整 AI 批改结果。所以老师越用，产品越贴合老师个人风格，就不会产出模板化、同质化的结果。
非标玩家 UnDefined：一人做项目，相比一个完整的团队，最大的优势是什么？
李日新：原来五六个人需要一个月做完的版本迭代，我一个人用 AI 不到两天就能做完，省去了大量无效沟通和评审环节。
但有一阵子因为我一个人也面临很大运营压力，因为我也要当客服，教师对批改质量要求很高，出一点问题就会直接找过来，曾经有几个月我每天要处理大量反馈，心态都快崩了。但反过来想，创始人直接对接一线用户，其实就是一人公司最大的优势：我能快速响应用户反馈，快速把用户需求改成产品迭代，周转速度比大团队快太多了。
非标玩家 UnDefined：现在很多大公司还是维持大团队模式，你怎么看AI编程对创业的改变？
李日新：大公司其实主要是认知有时间差，原来的工作模式已经成习惯了，很难改。而且AI编程领域真的有个反常识结论：在AI编程时代，懂得越少反而能更好利用AI，原来懂编程的知识反而会变成桎梏——懂技术的程序员会对AI产出有自己的坚持和抗拒，更关注代码质量，而不是用户能不能满意、愿不愿意付费。
对创业者来说，哪怕代码是“屎山”，只要能跑通满足用户需求就足够了。
现在 AI 行业变化太快了，认知基本每个月就要迭代一次，但我其实不焦虑，因为行业的技术进步都能直接拿来当我的助力，我们核心竞争力是积累的用户、用户数据和对场景的认知，不是技术本身。
非标玩家 UnDefined：很多人创业会优先看技术能实现什么，而忽略了你刚才提到的“只需要满足用户需求就可以了”。
李日新：我之前其实也看重技术，直到 2025 年夏天才转过来认知：如果找不到 PMF，只是做通用 AI 产品，太容易被底层大模型替代了，也没有差异化的用户粘性；只有在专业领域做生产力工具，积累用户和特殊场景上下文，才能形成壁垒，用户产生依赖就抢不走了。
非标玩家 UnDefined：你觉得你能在创业很早期就找到PMF，核心是因为什么？
李日新：我觉得主要两点吧：一是我一直习惯更早关注新事物，愿意尝试开源新工具，早在 2018、2019 年我还在大厂工作时，我就会把新技术用到工作里，比如在大厂做内容审核时，我就用机器学习做审核规则，把原本十小时的工作一小时做完，比同事更早看到技术落地的可能。
二是投入更早也更多，AI coding刚出来我就每天花大量时间练习，积累了足够多经验。
我本身就对新事物感兴趣，做 A I一直有正反馈，加上读研期间时间相对自由，有更多时间探索，所以比同行多了时间差优势。
非标玩家 UnDefined：几个月的跑通后，你们不管是产品本身、用户增长还是商业化收入都已经进入比较稳定的状态了，未来有什么规划吗？
李日新：未来拓展其实主要两个方向：
一个是横向拓展，在现有教师用户基础上，做课件制作、PPT生成、绘图这些其他教师工具，提升客单价。
另一个是纵向拓展，我现在流量里有三分之一是家长，还没商业化，打算做 AI 监督孩子写作业的产品，针对家长端变现。
现在新项目已经上线了，正在测试。
其实创业就是“螺丝钉换别墅”的游戏，复用已有资源，小投入换更大结果，不需要一切从头开始，能降低很多创业风险。
🎙️关于《非标玩家 UnDefined》
《非标玩家 UnDefined》是一档面向全球关键决策者的深度播客。我们长期探讨，在充满噪音的商业语境里，那些真正做出长期有效决策的人究竟是如何思考的。
过去7年，我们一直在中国头部商业媒体《36氪》与《晚点 LatePost》从事前沿科技与创投报道，接触过大量创业者、CEO、投资人和产业一线操盘者以后，发现了一件事：真正决定一家公司商业走向与上限的仍然是关键决策者的认知差。很多真正重要的判断，隐藏在更私密、更诡异、违背主流预期的思考路径中。而我们想做的，就是记录下这些非标准化的答案，在漫长的技术与资本周期中，为其验证价值。
💡寻找「非标玩家」
我们正在长期寻找那些具有反共识认知、在硬核科技与商业化前沿探索的「非标玩家」。如果你就是这样的人，或者身边有合适的人选，我们非常期待与你产生连接。无论是自荐与推荐嘉宾、探讨业务，还是分享行业困惑，随时欢迎与我们直接交流。
